手机看新闻
[摘要] “拼团直购月”活动由获客到成交的完整体系,让购房者能在家安心选房购房,开发商能在家完成成交,让首府地产受疫情影响程度降到最低!
7月17首府按下暂停键以来,根据官方疫情通报,单日已达百人且拐点尚未到来。面对疫情的反复,地产行业也从最初的观望转向通疫情做长期持久斗争。
购房作为大多数购房者最重要的投资,如何解决线上获客,并能够线上转化一直是行业痛点。房天下果断推出“拼团直播月”的活动,通过灵活多样的拼团方案,将优惠让利给购房者。同时辅助房天下专业房产直播平台及大数据潜客推送服务,为拼团活动成功提供优质流量转化,确保拼团活动的客源基础。
拼团成功只是完成客户对项目的初步认同。线上置业顾问一对一服务是确定客户购买意向的最关键一步。房产作为大宗商品,虽然现在直播、vr、视频讲房等展现手段丰富,客户仍然不会轻易选择。此时置业顾问一对一服务主要是将项目价值通客户需求充分匹配。
客户意向明确后,房天下网上开盘系统将为客户开启线上选房-支付保证金-签订线上定房协议配套成交服务。至此完成线上购房闭环。疫情结束后,客户凭具备法律效力的线上订房协议取售楼部签订商品房买卖合同。
房天下拼团直播季,满足购房者的需求:好房源、好价格、好服务的同时,也满足开发商的需求:有人源、有客源、有成交。完整的从获客到成交的操作体系,成为当下开发商疫情营销的不二选择。那么,“拼团直购月”活动的具体内容是什么呢?
活动主要分为三个部分,个部分就是拼团锁客。
玩法有两种,种玩法就是限时递减优惠,例如,一周内成交享有5万元的优惠,一个月内成交有3万元的优惠,半年内成交,享有1万元优惠。当然优惠额度和时间期限可根据情况自定义,这种玩法锁定优惠的同时可区分用户成交时间与成交意向强度。
第二种玩法是冲关递增优惠,开启品牌购房团购,参与人数越多,优惠力度越大,例如6.6元意向金,100人报名享有1万元优惠,1000人报名享有3万元优惠,10000人报名享有5万元优惠。参与人数和门槛以及意向金都可以根据情况自定义,能够在线支付一定金额,锁定意向客户更加精准。同时呢,房天下开启网上认筹,网上交定通道,大家可以在线选择房源,并且完成交定。
第二个部分是直播引流。
直播在当下的火热度就不用说了,这段时间更是出现了很多直播热盘。房天下作为只做房企的垂直网站,引流更加精准,为广大开发商提供一个宣传的“舞台”。大家可以效仿最近直播非常火爆的恒大世纪梦幻城,做一个直播系列,动用一切宣传手段,包括私域流量,将宣传力度做到化。
与直播具有加持效果的就是广告引流了,PC端、APP端和WAP端三大端口,全网流量入口封锁,共享价值1亿的站内资源活动期间持续投放,包含开屏、弹屏、黄金眼、PC全景视窗等核心广告资源全面开放。
第三部分就是潜客推荐。
天下潜客K+是一款以Fang.com三端平台为基础,通过精准投放和数据算法,解决房地产项目和营销需求的综合性营销服务产品。在大数据如此盛行的时代,天下潜客K+具有垂直投放、高效获取精准客户、线索管理可控的特点。
这次活动通过四重漏斗,筛选出最精准的客户,化被动为主动。重漏斗是通过项目和活动推广,找到想买房的人;第二重漏斗是通过直播找到对你感兴趣的人;第三重漏斗是通过精准营销,找到想要优惠的购房者;第四重漏斗是通过线上推送,满足精准营销需求。
“拼团直购月”活动由获客到成交的完整体系,让购房者能在家安心选房购房,开发商能在家完成成交,让首府地产受疫情影响程度降到!
回复还可以输入100字