到底要不要降价促销？这对多数开发商来说，是个问题。尽管一季度成交并不理想，同时面临不小的资金压力，但鉴于3月楼市出现企稳迹象，叠加市场流动性逐渐增多，多数开发商认为它们能挺过这一关。

这个愿望到底能否实现，就要看各个房企自身的实力了。

融资难度提高
据央行《金融机构贷款投向统计报告》数据显示，1季度末，房地产贷款余额为46万亿元，同比增长13.9%。

观察历史数据，2016年第4季度开始，房贷余额增速曲线就呈现了下行的态势。今年1季度延续此类态势，相比去年全年14.8%的增速继续收窄。

数据来源：中国人民银行、
而另有数据显示，一季度国内房企贷款同比下降5.86%。

专家分析指出，这样的变化体现了房贷市场降温的特征。

值得关注的是，开发资金同比出现下降，则为近年来少有的现象。数据表明，一季度房地产开发资金共3.36万亿元，同比下降13.8%，以往年份仅2016年1~2月同比下降0.05%。

此外，定金及预付款、个人按揭贷款分别下降22.44%和7.38%，最直接反映开发商回款速度已经明显降低。

房企开始在更大程度上依赖发债来度过难关。根据专家统计数据显示，3月份境内房企发债规模环比上升132.7%；4月上旬，已有13家房企成功发债。但与此同时，自3月12日以来，房企美元债的发行陷入停滞状态。

指望政策放松？

虽然销售改善不及预期，但开发商仍然看好需求的释放，以及政策环境的改善。

国都证券统计数据表明，3月份，22个城市商品住宅成交1175.5万平方米，同比下降35%。其中，一线城市同比下降44%；二线城市同比下降31%；三线城市同比下降32%。

从2020年累计情况来看，22个城市累计成交完成去年的13%。其中，一线城市完成去年的14%；二线城市完成去年的13%；三线城市完成去年的13%，均不达预期。

当然，给予房企更多希望的，还是3月环比情况出现明显改善。整体来看，22城市环比上升262%。其中，一线城市成交300.9万平方米，环比上升184%；二线城市成交513.2万平方米，环比上升221%；三线城市成交361.4万平方米，环比上升511%。

当前地产市场主核心目标依然是稳定为主，除去此段时间内压抑的购房需求外，不排除接下来会有更加利于购房者的政策出来。就这两点，给了房企耐心等待的理由。

房贷利率信号相对较为积极。据央行网站公告，中国人民银行授权银行间同业拆借中心公布，2020年4月20日贷款市场报价利率(LPR)为：1年期LPR为3.85%，5年期以上LPR为4.65%。

另有数据显示，近半年来LPR利率已经下调了三次。与2019年8月相比，1年期LPR共下调40个基点，5年期以上LPR共下调了20个基点。

正因为如此，有开发商表示：我们看好二季度的地产市场。

部分房企已经“抢跑”

举债不能解决根本问题，关键还是要把手上的产品快速销售出去，而以价换量成为最务实的做法。

专家指出，未来房贷市场将会得到改善。在规范房贷基础上，随着房企新开工节奏的加快以及房屋交易市场的回暖，同时考虑到4月3日央行的降准政策，预计2季度房贷市场也会逐渐活跃起来。

不过机构认为，供给驱动有望成为未来市场主要推动力。东兴证券表示，2016年提“房住不炒”、2017年提“租购并举”，2018年提“坚决遏制房价上涨”，2019年提“不刺激”，调控基调和调控政策均有较强的一致性和连续性，导致需求端更多是刚需和改善性需求的平滑释放，投资性需求弱化。供给端，房企追求规模和增速，且自2019年2以来受到较严格的房地产金融政策监管，主动加强推盘，甚至以价换量，成交的恢复更多来自供给驱动。

头部房企在市场行情较差的局面下普遍采取降价保量的销售策略。一季度恒大销售额，促销力度，均价同比下降近两成。此外，碧桂园、新城控股等，3月份销售均价也明显下滑。