已近年终，房企继续加速推盘回笼资金，截至目前已有18家上市房企合同销售额突破千亿元，已完成或接近完成年初制定的全年销售目标的房企也不在少数。

多数指标增速回落

11月14日，国家统计局公布的房地产开发投资和销售情况显示，2018年1月至10月，商品房销售面积133117万平方米，同比增长2.2%，增速比1月至9月回落0.7个百分点，其中住宅销售面积增长2.8%；商品房销售额115914亿元，增长12.5%，增速回落0.8个百分点，其中住宅销售额增长15.0%。10月末，商品房待售面积52789万平方米，比9月末减少401万平方米，其中住宅待售面积减少321万平方米。1月至10月，房地产开发企业土地购置面积21963万平方米，同比增长15.3%，增速比1月至9月回落0.4个百分点；土地成交价款11695亿元，增长20.6%，增速回落2.1个百分点。

中原地产首席分析师张某认为，从已公布的数据来看，多项数据涨幅放缓，出现逐渐平稳的趋势。从数据看，东部地区与东北地区商品房销售面积同比下调。商品房销售面积2.2%的同比增幅也是近半年的点。“当前商品房销售仍维持正增长态势，但幅度开始收窄，表明近期房地产市场有所降温，尤其是很多开发商的推盘并没有受到市场追捧，所谓‘金九银十’也没有出现，类似销售数据会倒逼房企继续降价。” 易居研究院智库中心研究总监严跃进说。

市场转凉房子难卖

自今年三季度以来，房地产市场降温的趋势愈加明显。据悉，监测的60个重点城市成交量自2018年3月份以来逐月回升，8月份同比增幅升至14%之后9月份同比增幅降至1%。环比来看，60个重点城市9月成交量环比下降9%。

分能级来看，一线城市持续回升、二线城市相对稳定、三四线城市缩量明显。由于9月新增供应同、环比分别增加24%和41%，但成交依然环比下滑，因此市场降温的程度是非常显著的。据统计，从10月份成交备案数据来看，整体成交环比继续下降6%，尤其是一线城市前期成交低位回升态势在10月戛然而止，北京、广州环比跌幅均在45%以上。二三线城市市场热度分化，成都、合肥、无锡、佛山、徐州等城市继续保持较高热度，而长沙、杭州、苏州、青岛、南京等市场降温显著。即使是一线城市的上海，房地产市场销售也难言乐观。

一手房方面，购房者观望气氛日渐浓厚，“网红盘”已几乎难觅踪影，近两月来，不少新推一手房的认筹人数都小于推盘套数。二手房就更不容易了，各类“急售送装修”、“小区价”、“直降XXX元”的信息无不凸显出二手房的难卖程度。

房企开足马力狠抓销售

尽管难，但房企依然迎难而上，推出各种降价促销手段，力求加速回笼资金。

自9月份以来，越来越多的房企开始加大营销力度，比如恒大在售住宅楼盘打出全部八九折优惠的广告，阳光城推出“千亿特惠季”活动，招商蛇口推出“宝马”活动等。

各种降价促销举措直接推升了房企的销售业绩。

据上证报资讯统计，截至11月14日，共有35家上市房企公布前10个月的销售数据，合计销售49975.77亿元，同比增长33.05%。

恒大、万科、碧桂园、融创、保利、绿地、中海、新城控股、华润置地、龙湖、世茂房地产、招商蛇口、阳光城、金地、华夏幸福、旭辉、中南建设、中国金茂等18家上市房企前10个月的合同销售额已破1000亿元(绿地控股、华夏幸福虽未公布前10月销售业绩情况，但根据其三季度销售数据已破千亿元)。

对照某数据提供的房企2018年度销售业绩目标表(不完全统计)，在2018年后两个月，35家房企中至少有上表中的18家房企接近完成全年销售目标(还有部分房企未公布年度销售目标)，其中新城控股更是提前“撞线”。

按照惯例，每年四季度房企都会冲刺销售，因此，更多房企完成年度销售目标将是大概率事件。

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